Suplay je osnovan 2019. godine i pozicionira se kao globalno orijentirana kompanija za kolekcionarstvo i potrošačke proizvode. Njegov prihod prvenstveno dolazi iz dvije glavne kategorije: kolekcionarskih i potrošačkih proizvoda.
**Suplayov poslovni model**
Kolekcionarski predmeti čine jezgro Suplayovog poslovanja, koji se sastoji od kolekcionarskih kartica,{0}}kolekcionarskih dodataka i usluga. U 2023, 2024. i prvih devet mjeseci 2025. godine, kolekcionarstvo kompanije ostvarilo je prihod od 47,946 miliona RMB, 117 miliona RMB i 198 miliona RMB, što čini 32,9%, 41,8% i 70,0% ukupnog prihoda. Bruto profitne marže za ovaj segment iznosile su 57,9%, 65,4% i 69,5%, respektivno. Tokom ovih perioda, obim prodaje kolekcionarskih kartica dostigao je 1,56 miliona, 2,7534 miliona i 4,5819 miliona jedinica, sa prosečnim prihodom po jedinici prodaje od 31 RMB, 42,3 RMB i 43 RMB, respektivno. (Prosječni prihod po prodajnoj jedinici izračunava se kao prihod podijeljen brojem prodanih paketa, pri čemu svaki paket predstavlja minimalnu prodajnu jedinicu.)
**Suplayov sveobuhvatni izvještaj o prihodima**
Kakavo je Suplay-ov sopstveni-brend, lansiran 2021. godine, prvenstveno fokusirajući se na kolekcionarske proizvode bez-bojnih kartica. U prospektu se navodi da su Kakavo kartice pozicionirane kao vrhunski-proizvodi, sa maloprodajnim cijenama koje se obično kreću od 59,9 RMB do 89,9 RMB po pakiranju. Prema Frost & Sullivan-u, Kakavo je prvi brend za kolekcionarske kartice u Kini koji je dobio sveobuhvatnu sertifikaciju od globalno vrhunskih agencija za ocjenjivanje{8}} kao što su PSA, CGC, BGS i SGC. Brend je na prvom mjestu po stopama-samopodnošenja među kineskim brendovima kolekcionarskih kartica i treći na globalnom mjestu među ne-brendovima kolekcionarskih kartica, pokazujući snažne performanse u ocjenjivanju kartica.
Godine 2023. Suplay je pokrenuo Hobbycase, brend koji nudi kolekcionarske dodatke i usluge, uključujući dodatke za kartice, ocjenjivanje, autentifikaciju i druge povezane usluge. Ova inicijativa ima za cilj da pruži zaštitu i podršku za prikazivanje kolekcionarskih kartica, povećavajući njihovu sigurnost i dugoročnu-vrijednost.
**Raščlamba prihoda dva glavna preduzeća**
Potrošački proizvodi su dizajnirani da zadovolje svakodnevne kulturne i zabavne potrebe, uključujući i moderne igračke i IP derivate. Prema prospektu, prihod od ovog segmenta porastao je sa 97,779 miliona RMB u 2023. na 163 miliona RMB u 2024., što predstavlja povećanje od 67,1% na{6}}u odnosu na{7}}godišnju godinu. Međutim, u prvih devet mjeseci 2025. prihod od ovog segmenta opao je za 28,2% godišnje-u odnosu na{12}}godinu na 84,862 miliona RMB. Od 2023. do 2024. i prve polovine 2025. godine, ovaj posao je činio 67,1%, 58,2% i 30,0% ukupnog prihoda, respektivno, uz bruto profitne marže od 33,7%, 31,8% i 19,3%. Obim prodaje iznosio je 2,4704 miliona, 4,5671 miliona i 2,8838 miliona jedinica, sa prosečnim prihodom po jedinici prodaje od 39,4 RMB, 46 RMB i 29,4 RMB, respektivno.
Vrijedi napomenuti da je Suplayov trendovski brend igračaka, Heyfans, kupljen 2021. Njegova linija proizvoda uključuje figurice, mini figurice i plišane igračke, kao što su OHO Uncle Refined Life Mini Figurine Series i Genshin Impact Natlan Young Dragon Mini Figurine Series. Brend IP derivata, Letao Valley, osnovan je 2021. godine i prvenstveno proizvodi Letao robu, uključujući plišane igračke, tematske torbe, akrilne proizvode, metalne proizvode, laserske karte i bilježnice, kao i maloprodajne kartice-ulaznog{4}}kartičnog proizvoda dizajnirane za masovno tržište.
**Dva glavna izvora prihoda Suplaya**
**Direktna prodaja + distribucija gradi mrežu kanala**
Suplay dolazi do potrošača putem više-kanalne mreže koja kombinuje trgovine van mreže, e-trgovinu i društvenu trgovinu, omogućavajući besprijekorne veze u različitim scenarijima.
Suplay-ova kanalska mreža je prema prospektu podijeljena na direktne kanale prodaje i prodaju distributerima. Kanali direktne prodaje uključuju WeChat Mini programe, e-platforme za e-trgovinu i druge, koji služe kao putevi da proizvodi kompanije direktno dođu do potrošača. U 2023, 2024. i prvih devet mjeseci 2025. godine, kompanija je ostvarila prihod od 37,736 miliona RMB, 51,168 miliona RMB i 72,864 miliona RMB kroz direktne kanale prodaje, što čini 25,9%, 18,2% i 25,7% ukupnog prihoda u istom periodu.
Konkretno, Suplay upravlja višestrukim WeChat Mini programima kao svojim vlasničkim digitalnim prodavnicama, prvenstveno ciljajući privatni promet. Do 30. septembra 2025. ovi Mini programi su akumulirali približno 1,3 miliona članova. U 2023, 2024. i prvih devet mjeseci 2025. godine prihod ostvaren putem WeChat Mini programa iznosio je 20,878 miliona RMB, 33,798 miliona RMB i 47,84 miliona RMB, što čini 14,3%, 12,0% i 16,9% ukupnog prihoda tokom perioda. Prospekt naglašava da su kolekcionarski predmeti kompanije stekli značajnu bazu obožavatelja, uz jaku lojalnost potrošača koja se ogleda u konstantno visokim stopama otkupa. U 2023., 2024. i prvih devet mjeseci 2025. stopa otkupa za kolekcionarske predmete putem WeChat Mini programa iznosila je 76,6%, 77,6% i 78,5%, respektivno.
Vodeće trgovine na e-trgovinskoj platformi odnose se na zvanične vodeće trgovine kojima kompanija upravlja na glavnim kineskim platformama za e-trgovinu kao što su Tmall, Xiaohongshu i Douyin. U 2023., 2024. i prvih devet mjeseci 2025. godine prihod od platformi e-e je dostigao 8,455 miliona RMB, 12,476 miliona RMB i 22,636 miliona RMB, što čini 5,8%, 4,4% i 8,0% ukupnog prihoda tokom perioda.
**Različite vrste kolekcionarskih karata koje je lansirao Suplay**
Distributeri predstavljaju Suplay-ov najznačajniji izvor prihoda. Koristeći prodajne kanale distributera i tržišne resurse, kompanija je uspjela brzo proširiti svoju pokrivenost tržišta i poboljšati dostupnost proizvoda. Prema prospektu, kompanija je imala 156, 506 i 479 distributera u 2023., 2024. i prvih devet mjeseci 2025. godine. Prihodi koje su dali distributeri iznosili su 108 miliona RMB, 229 miliona RMB i 210 miliona RMB u ovim periodima, što čini 74,1%, 81,8% i 74,3% ukupnog prihoda.
